Afaceri Internaționale

Responsabilitati cheie:

1. Dezvoltați și mențineți piețele de peste mări prin achiziționarea independentă de noi clienți și stabilirea de parteneriate pe termen lung-
2. Gestionați relațiile existente cu clienții, extinzând în același timp sfera și profunzimea cooperării cu partenerii actuali
3. Supraveghea operațiunile comerciale internaționale de la --termină, inclusiv negocierile cu clienții, executarea contractelor, gestionarea comenzilor, coordonarea logistică și serviciul post-vânzare; stabilirea procedurilor de afaceri standardizate
4. Analizați tendințele pieței globale și evoluțiile industriei pentru a formula strategii de vânzări și a atinge obiectivele de performanță ale companiei
5. Conduceți și îndrumați membrii echipei de vânzări juniori pentru a îmbunătăți capacitățile generale ale echipei
6. Utilizați platforme B2B (inclusiv, dar fără a se limita la Alibaba, Global Sources, Made-in-China) și rețelele sociale pentru achiziția de clienți
7. Gestionează documentația de comerț internațional (L/C, conosament, documente de vămuire) asigurând conformitatea tranzacțiilor
8. Furnizați rapoarte regulate de vânzări și feedback-ul clienților pentru a optimiza procesele și a implementa îmbunătățiri
9. Colaborați îndeaproape cu echipa de marketing pentru a oferi informații-orientate spre afaceri pentru optimizarea platformei, site-ul web independent și operațiunile de rețele sociale

 

Calificări:

1. Diplomă de licență sau mai mare, de preferință în comerț internațional, engleză de afaceri sau în domeniul conexe
2. Cunoaștere fluentă a limbii engleze (scris și vorbit) pentru comunicare profesională; abilități lingvistice suplimentare de preferat
3. Cunoaștere cuprinzătoare a procedurilor comerciale internaționale, reglementărilor și metodelor de plată (L/C, TT etc.)
4. Abilități puternice de negociere, perspicacitate pe piață și capacitatea de a lucra sub presiune
5. Experiența cu platforme B2B, site-uri web independente și operațiuni de rețele sociale este avantajoasă
6. Cunostinte in suitele Office si sisteme CRM.

Responsabilitati:

1. Asistați reprezentanții seniori de vânzări în dezvoltarea clienților de peste mări prin e-mail, apeluri telefonice și expoziții comerciale
2. Urmăriți întrebările clienților și gestionați prompt cererile legate de{0}}comenzi
3. Gestionați execuția comenzii, inclusiv pregătirea PI, coordonarea expedierii mostrelor, urmărirea producției și aranjamentele logistice
4. Mențineți bazele de date cu clienții și actualizați în mod regulat rapoartele de vânzări
5. Dobândiți cunoștințe complete despre produse și asistați la pregătirea materialelor de expoziție și a materialelor de marketing
6. Procesați documentația comercială de bază (facturi comerciale, liste de ambalare, verificarea conosamentului etc.)
7. Oferiți suport general pentru operațiunile de comerț internațional, așa cum este atribuit

 

Cerințe:

1. Diplomă de licență sau superioară, de preferință în comerț internațional, engleză sau domeniu similar
2. Certificare CET-4 minimă cu abilități de scriere de e-mailuri de afaceri și limba engleză de bază pentru conversații
3. Cunoștințe de lucru privind procedurile comerciale internaționale și Incoterms (FOB, CIF, etc.)
4. Orientat pe detalii-cu abilități puternice de comunicare și spirit de colaborare în echipă
5. Cunostinte MS Office (Excel/Word); Experiența pe piața internațională Alibaba este un plus

Responsabilitati ale postului:

I. Operațiuni și management al platformei

• Supervizați operațiunile-ciclului complet ale Alibaba International, site-ul corporativ și canalele globale de rețele sociale (LinkedIn/YouTube/TikTok/Facebook/Instagram)
• Dezvoltați și implementați strategii de marketing digital pentru a îmbunătăți traficul în magazin, ratele de conversie și vizibilitatea mărcii
• Optimizați listele de produse (titluri, cuvinte cheie, pagini de produse, videoclipuri, imagini prezentate) pentru a îmbunătăți clasarea căutării și CTR
• Planificați și executați promoții pe platformă (P4P, Top Ranking Display, marketing afiliat) pentru a stimula conversia comenzilor

 

II. Analiza și optimizarea datelor

• Efectuați o analiză regulată a platformei (trafic, CVR, ROI) pentru a perfecționa strategiile operaționale
• Monitorizați activitățile concurenților și optimizați modelele de prețuri, tacticile promoționale și strategiile publicitare

 

III. Publicitate digitală și SEO

• Gestionați campanii PPC (Google Ads, Facebook Ads) cu optimizare continuă a rentabilității investiției
• Implementați strategii SEO cuprinzătoare (mapping cuvinte cheie, dezvoltare backlink, marketing de conținut) pentru creșterea organică a căutării

 

IV. Marketing și implicare în rețelele sociale

• Gestionați conturile de rețele sociale corporative cu strategii de conținut pentru a crește numărul de urmăritori și ratele de implicare
• Generați clienți potențiali calificați prin canalele sociale și campanii integrate de marketing prin e-mail (EDM).

 

V. Colaborare între departamente

• Colaborați cu echipele de vânzări pentru a oferi suport operațional (analiza nevoilor clienților, raportarea tendințelor pieței)
• Coordonați cu echipele creative pentru a îmbunătăți activele de marketing (bannere, videoclipuri, descrieri de produse)

 

Calificări:

Educaţie:

Se preferă o diplomă de licență sau superioară în comerț electronic, marketing digital, afaceri internaționale sau domeniu similar

 

Experienţă:

• 2+ ani de experiență practică-în operarea Alibaba International (comenzi P4P, RFQ, Trade Assurance)
• Bilanț dovedit în operațiuni independente de site-uri web și Google Analytics
• Candidați preferați: experiență de gestionare a reclamelor Facebook/LinkedIn sau de optimizare SEO

 

Abilități tehnice:

• Cunoștințe avansate în Google Ads, Facebook Ads Manager și Google Analytics
• Capacitate puternică de analiză a datelor pentru optimizarea strategiei
• Cunoștințe de limba engleză la nivel de afaceri-(TEM-8 sau echivalentul IELTS 7.0) pentru redactarea de marketing și analiza rapoartelor din industrie

 

Atribute personale:

• Pasionat de comerțul electronic transfrontalier, cu o agilitate puternică de învățare
• Excelente abilități de comunicare și colaborare în echipă
• Gânditor strategic cu abilități creative de{0}}rezolvare a problemelor